葡萄酒营销手段与技巧之18:联盟作战

来源:华夏长城一线红品牌葡萄酒官网

 

二十一世纪是一个合作的世纪,在联合国、世贸组织等国际机构的作用下,世界一体化已是大势所趋。比较有影响的联盟就有东盟、非盟、美洲联盟、海湾合作委员会、城市联盟、大学联盟等等,欧盟成员国几乎涵盖了整个欧洲,而且有升级为联邦制国家的可能,美国更是在全世界寻找盟友。单枪匹马的个人英雄主义时代,已经是一去不返了。

        大到国家,小到一些组织、一些单位为什么都在寻找战略合作伙伴?是因为联盟作战能够提升竞争力。合作能够各用所长,取长补短;合作能够降低生存和发展成本。

        一个区域内的各行各业几乎都有自己的代理商,代理商之间既有不可避免的竞争者,也有可以转化为合作关系的同行,能否转化为合作者,主要得看交集的大小和交集的性质。具有一定交集,且互补性大于竞争性的代理商完全可以建立某种意义的营销联盟,竞争性大于互补性的代理商不成为冤家就算不错了,这是结构性因素决定的,是不以人的意志为转移的。但能否建成合作关系,还与代理商的性格、兴趣、爱好、素质有关,“道不同不相为谋”,即使交集再大,就算是互补性再强,没有共同语言,也很难成为合作伙伴。国家之间也是,意识形态不一样,价值观念不一样,上层建筑不一样的国家是很难成为盟国,即使成为盟国,也是暂时性的,权宜性的,更是有限度的。

        一个葡萄酒代理商,如果只做国产葡萄酒,那么可以与非国产葡萄酒的任何相关产业代理商合作营销;如果葡萄酒通做(进口加国产),也可以与白酒、啤酒或其他相关行业的代理商联合营销;如果酒水类都做了,还可以与饮料、食品等相关行业合作。总而言之,只要是经营范围存在互补性,都有合作的可能和合作的件。

        合作营销的目的无外乎是为了扩大市场,提高销量,但合作的模式却是多种多样,比如信息共享,资源共用,互相捧场等等。常见的有:1、资金互相周转;2、互相提供客户生意动态;3、互相提供厂家招商信息;4、向自己的客户推荐对方的产品;5、相互参与对方的订货会,为对方降低用人成本,为自己赚取客情;6、为对方顺带产品,为自己创收,为对方完善服务。等等。

        在一个大融合的世纪,一个竞争白炽化的世纪,一个实力为王的世纪,一个人,如果不懂得合作,不善于与他人合作,他不但很难有所建树,甚至连立足都困难,因为任何个人的力量、精力都是有限的,只依靠自己单打独斗,要想做到面面俱到,代价是巨大的,也是事倍功半的。俗话说“一个好汉三个帮”,合作不仅能几何级扩大效益,还能大幅度降低营销风险;不仅是事半功倍,还能互相学习,增加创业的乐趣。但在任何时候都要记住:合作是为了双方的利益共同扩大,友谊是合作的前提,双赢是合作的原则,效果是合作的动力。







版权所有 Copyright(C)2009-2012 华夏长城一线红酒京ICP备12018647号