红酒跨界直销模式之捆绑促销

来源:华夏长城干红葡萄酒一线红品牌官网

 

——“直销模式”,其实质就是直销商将产品直接卖给顾客,因为减少了流通环节,降低了销售成本,所以能大大满足顾客的利益最大化需求。

——“跨界营销”,顾名思义就是把甲产品与乙产品捆绑营销,两种产品,甚至是多种产品打包销售,在销售过程中,只收取部分产品的利润,其他产品应得的利润返还给顾客。不赚钱的产品通常称作竞品或牺牲品,它能起到抛砖引玉的作用。

——渠道模式:生产商→运营商(业务人员)→省代理→市代理→县代理→商场→消费者

——直销模式:生产商→直销商→消费者

——跨界营销:甲产品↘       ↗合理利润

 ———————- +     消费者

———————乙产品↗       ↘0利润(或微利)

——那么如何极大限度吸引消费者呢?

——案例一、在红酒系列产品中,选择一个在市场上具有可比性的产品作为微利、甚至是0利润的竞品,这个物超所值的竞品会把消费者吸引过来,消费者往往会因为爱屋及乌或实际需求而购买其他产品。

——案例二、红酒商家与酒店、KTV等利润比较大的、且生意不是很好的服务行业联合营销,买多少红酒,送等额消费卡,消费者买两种产品只需支付一份款项,这种超大的利益会极大刺激消费者的购买行为。对于生意不是很好而利润又非常大的酒店等行业,红酒商家完全可以按面值的6-70%回收消费卡,只要红酒的成本价不高于零售价的30%,就可以控制盈亏平衡点,就可以一鼓作气打开市场。酒店等虽然没有多少利润可图,但吸来了顾客,提升了人气,只要坚持几个月,搞好服务,这些因为占便宜而来的顾客,完全有可能变成铁粉。等人气上来了,即使取消捆绑营销,这些顾客也会因为面子或习惯了该酒店的服务而长期光顾。

——案例三、红酒商家选择利润比较大的产品捆绑营销,比如电动车、羽绒被、电热洗脚盆、人寿保险等,顾客买多少红酒,送等额此类产品的购物卡。这些厂家或公司为了开拓市场,极有可能以极低价格向你供货,阶段性配合你的跨界捆绑营销。

——案例四以物易物……







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