如何做一个成功的红酒代理商

来源:华夏长城一线红品牌葡萄酒官网

 

 

 

  随着市场经济的突飞猛进,人们的创业理念也在跨越式拓展,相当一部分创业者已开始不满足于传统的创业模式,学会了大胆创新,自摸出各式各样的赚钱门道,并开辟了自己的一番新天地。这种大胆创新的理念进一步刺激着中国经济的高速发展和市场经济的进一步深化,从而形成了可喜可贺的百花齐放,百家争鸣的繁荣景象。说到创业赚钱的渠道,红酒(葡萄酒)代理经营越来越受到创业者的亲睐。
       创业是艰难的,没有人会随随便便就能成功,要想在红酒(葡萄酒)代理方面上做到尽善尽美,红酒代理商务必要对自己的事业进行科学的分析,合理的规划。
       首先,要慎重选择代理品牌,了解红酒招商中的品牌差异,分析所选择的红酒代理品牌在市场上有没有发展潜力。其次,切忌不要贪图便宜,尽量选择性价比较高,质量比较好的一线红酒做代理产品,因为一线红酒的附加值不仅能给你创造可观的经济效益,还能提升你的市场象。站在高处讲,“正确的选择,就成功了一半”,选择一个好的品牌、一个好的葡萄酒企业是红酒代理商成功经营的第一步。此外,红酒代理商还应对厂家开出的各种招商政策进行深入的了解和考察,彻底掌握政策的可信度和可行性。以下是笔者多年代理红酒的切身体会和总结。
      一、认真核对红酒招商公司的营业执照和经营范围,公司是否正规、合法,是否有健全的财务制度。 
      二、红酒招商公司的广告宣传计划是否具有可信度和可操作性,公司的未来发展规划和发展前景如何。 
      三、红酒招商公司是否有完整的、正规的代理加盟合同,合同中是否有退货和终止合作的条款,并有合理的解说。 
      四、红酒招商公司是否具有良好的市场形象,是否有发展前景和创新,研发能力。 
      五、红酒招商公司的员工,以及已有的代理商是否经常变动。如果是,该公司很可能没有稳定的经营宗旨和持续的销售业绩。
      六、问一问,最好是现场看一看已有的红酒代理商的经营情况,并了解清楚厂家与红酒代理商的互动关系是否良好,以及厂家有没有在进行有效的市场管理。 
      七、作为红酒代理商,一定要客观的设计出一套合理的经营管理方案,做到主动出击,避免被动营销。

      八、要换位思考,以同样的心态,来分析你的下线,尽量主动满足下线的合理要求,让下线无话可说。







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