国产品牌红酒如何做市场定位?

来源:一线红酒官网

 

目前,市场上绝大多数红酒的定位都不是很严谨,个中原因是缺少行业的定位准则。

以原料定位,因葡萄品种繁多,优劣难分;以树龄定位,树龄长短一面之词,难以界定;以酿造工艺定位,因缺少知识普及,鲜为人知。因此,这三种划分方法,都难以被消费者广泛认同。

鉴于此,一线红给自己拟定了三种定位模式:

一、以原料葡萄的种植方法定位:

1、     “一线红”有机葡萄酒,定位高端;

2、     “一线红”生态葡萄酒,定位中端;

3、     “一线红”葡萄酒,定位低端。

二、以壹、一、1三种字体定位

1、     “壹线红”因严谨庄重,定位高端,俗称“繁一线”;

2、     “一线红”因大写称呼,定位中端,俗称“大一线”;

3、     “1线红”因小写称呼,定位低端,俗称“小一线”。

三、以“二线红”炒作“一线红”定位

1、     “一线红”酒庄酒,定位高端;

2、     “一线红”葡萄酒,定位中端;

3、     “二线红”葡萄酒,定位低端。

这三种定位模式,第一种主要是吸取“威龙”的成功模式;第二种是效仿大拉菲、小拉菲的定位策略;第三种运用的是借力打力兵法。其中当以第三种模式最具争议性、挑战性和风险性。究其原因,仁者见仁,智者见智。产品分高、中、低档乃行业惯例,在产品组合中,高端产品对低端产品具有品牌传导和拉动作用,而低端产品对高端产品则具有两面性,即塔基性和稀释性。“二线红”绿叶衬红花的牺牲精神,让“二线红”不仅没有稀释“一线红”的高档属性,而且对“一线红”具有绝妙的哄抬作用。会给“一线红”输送立竿见影,不可估量的战略声誉。鉴于战略组合中的七伤拳往往伤人及己,因此,只能少量试错,适时将“二线红”改成“小一线”。

本质上,品牌定位就是赴消费者的心灵之约,绝大多数品牌只能以副名称区分档次,但“一线红”还可以运用多种寓意通过广告语划分属地。

可以凭借“品味一线,尊贵体现”的内涵剑指高端;凭借“一流品质,一线红酒”的属性染指中端;凭借“情牵一线,缘定今生”的祈愿角逐婚宴酒、礼品酒、商务酒市场。并以“一流品质打造二(1)线红酒”的性价比口号冲击低端市场。

铺货率是一种最具影响力的品牌推广方式,不接地气,深居高阁的贵族品牌、奢饰品,多数都是大器晚成,因此,任何一个大品牌都想囊括高、中、低档三个市场,但是,由于低档产品对大品牌的高档属性稀释性太强,绝大多数大品牌都对低端市场望而却步;率性而为者,若有不慎,便会“拣了芝麻丢了西瓜”,甚至把响当当的品牌折腾成大众品牌。

“二线红”或“小一线”与“大一线”、“繁一线”泾渭分明,却又若即若离的区隔,类似于红米手机与小米手机,虽然龙生九子,但系出同门,追求实惠的顾客——红米手机的使用者,大多都有一种与小米沾亲带故的知足感,若干年后,小米应该会推出高端品牌——黑米手机。自古以来,凡大成者都是值得借鉴和学习的楷模。







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